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综合型银行执照:通快在租赁界的王牌

2018-08-23 15:37 星期四


  1. 您能简单介绍一下贵公司及贵公司销售的产品吗?

    通快是一家金属板加工和激光应用机器供应商。我们的机器能够做到金属板的切割、弯曲和穿孔,或者是替汽车等行业量身定制更为先进的激光应用解决方案。

  2. 您能介绍一下贵公司的金融解决方案吗?其创新性源于什么?

    通快借助自身能力及其合伙人来替客户融资。2001年,我们在德国开创了自己的租赁筹资业务。之后在2007年,我们在瑞士建立了另外一家租赁公司,主攻跨边境贸易。2014年2月,通快自己的销售金融公司——通快金融服务股份有限公司——获得了综合银行执照,自此通快拥有了自己的银行,并成为首家获得该执照的薄板加工机床供应商。因为这一银行执照,通快能够在整个欧洲范围内发展金融服务。

    然而走出欧洲,来到中国或美国,我们仅只能和我们的销售金融合伙人合作,也就是说我们只能向我们在该市场上的唯一合伙人推荐我们的客户。同时这一合伙人不会对我们的竞争者的机器进行融资。

  3. 甲骨文金融服务正通过云端服务,为以资产为基础的租借业务提供完整的生命周期处理。您是如何通过以资产为基础的租借解决方案来提升技术发展的?

    我们并不熟悉甲骨文公司新出的市场方案。但我们主要是通过优化通快销售金融的工作进程来大胆尝试新技术。

    作为一家机器供应商,我们拥有传统的金融机构所不具备的销售和服务信息管理系统。该信息系统能够帮助我们监控客户关系、机器状态,有时甚至是客户的支付历史,因此可以清楚了解为什么有些客户不能按约定付款。

  4. 作为中国运输行业的融资解决方案供应商,AutoChina国际公司发布了其第二季度财务业绩,其中商务车总收入增长了48%。他们认为获得成功的一个原因是,对类似于高排放标准等行业领先转变的及时反馈。这些排放标准对贵公司的策略和产品销售有带来影响吗?

    没有。我们的机器在作业时几乎可以达到无排放。我们有些客户是汽车行业的供应商,但直到目前为止还没有任何迹象表明他们的业务受到了很大影响。

  5. 说到AutoChina汽车,其在2014年第二季度期间开始通过与第三方商务车融资商店(“对等商店”)的合作来为其客户提供金融服务,因为他们相信,通过与对等商店的合作,能够获得相当大的可访问客户基数。通快有考虑这样去做吗?

    恐怕不会。通快在金属板加工和激光应用行业领域已相当有名,但在此之外的大部分人还不知我们。我们不可能在某处开一家商店,然后期待客户基数自然增长。我们需要去量身定制更直接的市场推广和销售策略。

  6. 您能介绍一下您自己吗?您当初是如何进入通快公司的?

    租赁合同通常包括三方:承租人、出租人和供应商。加入通快公司之前,我在租赁公司工作了几年。直到有人为我介绍了供应商的这个工作机会,我想接触起来应该会很有趣。当我知道通快的销售金融解决方案远远超出了我的怀疑之后,我决定加入这个公司。


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