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拥有一辆沃尔沃没那么难:沃尔沃推出“汽车订阅服务”

2018-12-17 09:26 星期一


沃尔沃在德国开始了新一轮的广告活动。与以往不同的是,沃尔沃此次广告却在号召消费者们不要“买”沃尔沃,而是”订阅”沃尔沃。当不少汽车制造商还在试水汽车“订阅”服务时,沃尔沃已经开始行动了。

沃尔沃汽车订阅服务

在美国和欧洲进行了为期一年的“汽车订阅”试点服务后,今年沃尔沃将此服务推广至德国全国。沃尔沃认为,“汽车订阅”有别于汽车租赁,因为汽车订阅服务无需预付定金,且订阅费中包含保险、税、道路服务、送车到家和冬季轮胎保存等服务。

目前,订阅一辆全新沃尔沃XC40的费用为每月498欧元。但对于渴望拥有一辆中等奢华SUV的德国用户来说,一辆全新XC90每月的订阅费高达929欧元,价格比租车高出40%。最新市场调查显示,只有一小部分德国消费者愿意选择汽车订阅服务,美国也只有14%的消费者倾向于汽车订阅服务。

用户每月交的订阅费中包含各种费用和维修费,沃尔沃计划在2025年将汽车订阅服务的利润提升至公司总利润的一半。“汽车订阅是一种透明又方便的服务,你可以实实在在看到服务费”,沃尔沃首席执行官Hakan Samuelsson说。

汽车订阅计划主要是为了抓住吸引租车和共享汽车一族。在巴西,17-20岁之间的年轻人中,只有30%持有驾照。沃尔沃坦言,在美国的试点服务中,客户的平均年龄为40岁,比沃尔沃车主的平均年龄小10岁。“对年轻人来说,汽车已经不像8090年代那么重要了。”“汽车订阅服务很方便,而且没有经济风险”。

推出汽车订阅服务的公司并非只有沃尔沃。目前硅谷和洛杉矶的福特汽车也开始提供汽车订阅服务,价格在每月405美元左右(税前)。此外,某些限定城市内的保时捷、梅赛德斯奔驰、凯迪拉克等也开始提供高端车型的订阅服务,每月费用在1000-2000美金之间。

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